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    大学生创办团购模式网站:初期成本仅万元

  • Showtechnology Publish: 2010/4/26 | hits:
创业ID

  创业者:汤志能 创业地点:广州

  团队 核心团队3-5人“帮手”10余人

  成本 网站初期投入7000元,程序维护3300元一年,网络空间租赁费用3200元一年,支付宝6万元流水包年套餐600元,网银在线包年套餐460元,注册用户邮件群发营销200元一年,发送确认短信9分钱一条

  微创业

  Groupon风潮来袭,内地版groupon遍地开花。前有王兴创办美团网,Groupon365、tuank等网站也在青岛、南昌等城市上线,现在在广州,由大学在读生汤志能创办的赶团网也赶上了这波风潮。

  广州惊现大学生版Groupon

  大学在读生汤志能创办赶团网完全是“一时冲动”。去年2月,当他在网上看到美国Groupon每年5000万美元营收的消息时,立即萌发了复制团购网的想法,一开始他就为这个网站取了个名字叫“赶团网”。但对于手无分文的大学生来说,碍于前期资金筹备,赶团网直到今年的3月25日才着手实施创建,4月15日“赶团网”正式上线营业。

  “赶团网”与Groupon类似,周一到周四每日只推出一款精品折扣的团购,周五至周日三天共同推出一款特大折扣团购,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发、健身、瑜伽、演出、影院等,消费者在限定时间内(一般是24小时)凑够一定人数下单便可享受超低的团购价(一般在2-4折)。

  这类网站的价值一样在于“简单”,为供应商和消费者消除一切不必要的麻烦:他们就像一本精致的团购目录,一天一款产品一目了然;购买流程简单。

  搭建另一个Groupon网站的成本到底有多高?这在大学生汤志能看来是笔不小的投入:网站初期投入7000元,程序维护3300元一年,网络空间租赁费用3200元一年,支付宝6万元流水包年套餐600元,网银在线包年套餐460元,注册用户邮件群发营销200元一年,发送确认短信9分钱一条,加起来不到2万元便算的上是赶团网一年的硬件设备总成本。不过对于其他有意尝试这一新模式的创业者而言,资金进入门槛并不算很高。

  改良Groupon模式

  然而,“Groupon们”并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。这类网站的特点在于,服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。这也意味着,这类网站的核心竞争力还是落在线下营销之上。

  美团网王兴之前接受本报记者采访时也认为,网站第一阶段的首要任务是吸纳更多的优质商户—————只有商品或服务具有独特的吸引力,才能迅速聚拢用户。

  而商家与Groupon类网站的合作,更多需求在于精准的实在的营销推广之上。但是碍于物流环节的限制,汤志能选择倾向于体验型的产品,“赶团网”将80%的潜在供应商瞄准服务型行业。

  一开始,汤志能遇到的最大困难是:供应商对自己不信任。无法取得商家的信任,网站的供货渠道无从谈起,营业也就无法展开。为了获得商家的信任,汤志能在刚开始与供应商的交易中,对Groupon模式做了一番改良。

  Groupon采取在线全额收费的方式,并且向供应商收取40%-50%的佣金,“赶团网”为了最大程度地减少供应商的顾虑,将佣金降低到售价的20%左右,并且在线只收取这20%佣金中的四成,其余六成佣金则在团购的消费者亲临商家完成交易后交付。

  比如他即将推出的一个团购竞拍产品:原价560元的美发套餐,赶团网给到198元的团购竞拍价格,竞拍者只需在线交付8元参与竞拍,当人数凑够赶团网与美发店敲定的大于20位时,这些竞拍到的消费者凭赶团网确认短信在美发店完成190元消费之后,美发店再增加返还赶团网10元佣金。

  但他也意识到另一个问题:“供应商是否会在交易成功后,否定交易成功事实,不给剩余的六成佣金。”汤志能很无奈地说,“这个问题其实很容易解决,只要设置一个反馈机制,也就是消费者在购买成功后,通过发送手机短信反馈便可解决。”只是目前为了博取商家的信任,让更多的商家能放心地在“赶团网”上做推广,汤志能说,短期内不会采取这个方法,等以后网站做大做强了,会考虑实施这一方法。

  汤志能颇为自信地告诉记者,到目前为止,网站每天约有500左右的IP流量,这500流量主要是靠人际推广得来的,“像昨天卖发膏,虽然流量只有将近500IP,但是卖出了52套产品,这个比例在网上是算比较高的了。”

  而据他自己的测算,将毛利定在团购竞拍价的25%以上才能真正实现盈利。这一点他倒不太在意,“先要培养供应商对我们的信任再说。”汤志能告诉记者,目前和他一起做网站线下营销的十余位朋友,已经将竞拍的产品排到5月初。

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